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发布时间:2020-12-07 01:44:22

  11月25日下午,从西藏返回内地的温士奇正在平顶山市第二人民医院做健康复查时,收到了平高集团储能科技副总经理白雪杰发来的信息:“你脚下踏过的土地,都是你心里的不灭印记,你脚下跨过的高度,都是你心中最深的烙印,高原、缺氧、严寒,打不垮你勇往直前的气概。你看过离太阳最近的日落,你的眼泪,你的汗水,在这片土地,终将结出累累硕果。”看完这条充满肯定和鼓励的短信后,温士奇眼角瞬间湿润。

初入西藏,经历生死

  美丽的雪山、洁白的哈达、古老的布达拉宫,梦中的西藏让温士奇日夜向往,回想这次入藏经历,特殊的气候、艰苦的环境,让刚刚经过生死考验的他,现在想起来还是心有余悸,困难远远超想象。

  11月7日,在中国人民解放军西藏军区总医院急诊室,平高集团电力储能事业部销售经理、共产党员温士奇经过近四个小时的紧张抢救,终于从昏迷中苏醒。“我怎么会躺在病床上?”刚刚恢复意识,他无力地询问起身边的同事郭怀银。

  负责抢救的主治军医告诉温士奇:“你患的是典型的高原反应肺水肿和脑水肿,幸亏送来及时,再晚到两小时,那可就太危险了。”

  西藏岗巴县40兆瓦/193兆瓦时大型光伏储能电站项目位于海拔4700多米的西藏日喀则市岗巴县塔杰村,规划光伏建设容量40 兆瓦,储能系统配置充电功率40兆瓦,储能有效容量193兆瓦时,储能选用磷酸铁锂电池,是目前全球海拔最高、装机容量最大的光储一体化项目之一。

  11月6日,在项目现场,温士奇高烧至38.8摄氏度,吃不进任何东西,他坚持协调完项目现场安装调试等工作后,才回到驻地,匆匆忙忙吃完药,一头倒在床上就睡了。11月7日一大早,同事叫温士奇起床吃早餐时,才发现他已经陷入昏迷状态,同事迅速将温士奇送往岗巴县人民医院进行抢救,由于县医院医疗条件有限,接着又紧急被送往日喀则市医院,在确认为肺水肿和脑水肿后,又被救护车转往中国人民解放军西藏军区总医院进行治疗。

七年打拼,奠定基础

  近年来,我国储能市场竞争异常激烈,民营企业的异军突起,进一步加剧了行业的竞争。要想在这种大环境下,拿下一个大单的难度可想而知。

  有着7年销售工作经历的温士奇,经过多年的市场打拼,锻造出他骨子里特有的韧劲和拼劲。今年初,温士奇在华东地区市场走访中,得知西藏日喀则市岗巴县将新建一座193兆瓦时的大型现代化储能电站。他费尽周折和业主取得了联系,通过交流他和业主建立起了友好关系。

  3月下旬到4月初,受疫情的影响,全国各行各业仍未全面复工复产,温士奇就与同事带着行囊、防疫物资及产品资料,一起驾车跑了相关的四个省份去拜访客户。经过与客户多次技术及商务沟通,在项目招标过程中,凭借着平高集团储能产品科技含量高、配套面广、维护方便、价格适中等优势,力挫群雄,一举中标,合同总额近3亿元。

  “为客户服务,让客户满意,这是我们做销售的服务宗旨,只有用更专业、更高效、更优质、更贴心的服务才赢得客户,赢得市场。”温士奇说。

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